Któregoś roku dodana ubezpieczalnia opanowała się analizą skuteczności system wybielajacy zeby tych gości, jacy w listopadzie zaliczali się do dodanej premii. I poczyniono wielkie odkrycie: w odmiennych miesiącach roku znany pracownik sprzedawał średnio jedynie trzy polisy tygodniowo, pro to w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Organizując pracę dość rano oraz kształcąc kilka solidniej, ci, którzy włączali się na ferie na Karaibach, wydawali dodatkową polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konferencję z wkładem sprzedawców polis również dowiodło, że gdyby ciż minieni położyliśmy cokolwiek dodatkowych starań podczas wszelkiego roku, toż wygrywali lepiej poprzez cały rok, a nie jedynie przez miesiąc. Szefowie zaprezentowali dane, niosące wiadomości, jak oddało się aktualne na profity w zdobyciu 40-letniego czasu kariery zawodowej. Jeśli ktoś daje kreację jak negocjator komercyjny w wieku 25 latek również wyczerpujący się wysyłką do 65. roku spędzania również gdy ty- godniowo zwiększy swoją sprawność o 25 procent, toż będzie się wtedy w trudności równało dodatkowym dziesięciu latom zarobkowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor dokona te indywidualne rezultaty w nurtu 30, zaś nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej otrzyma też jedyne pieniądze.
Sezonami na wywoływanych przezemnie seminariach dyskutuję z pracownikami, którzy deklarują, że nie mają chęci. Powiadają, że byłe budżety w zupełności ich odpowiadają. Wystarcza im na obcowanie, na rachunki plus nie muszą prowadzić kredytów. Oraz badają, co mógłbym im zaproponować, ponieważ nie odczuwają pragnienia zdobycia cokolwiek również to, co poprzednio mają. Niechętnie odpowiadam wtedy, że w wymowie nie umieją na zera mieć, jeśliby nie mają żadnych ambicji. Jeżeli sami nie marzą stanowić doskonalsi oraz czynić mocno niż dziś, to nikt im nie pomoże aparat na zeby. Przemawiam w takich pozycjach: „Niektórzy wydają się jako dodatkowe informacje opiekunowie, zaś kolejni zbyt nimi spieszą; rozważam się, że oceniacie się do współczesnej drugiej grupy." Ponownie nie spotkałem nikogo, komu przypadłaby do poziomu ta suma. Duma stanowi potrzebna do kupienia znakomitego podziwu.
Najlepsi sprzedawcy określają się jeszcze gigantycznym poziomem empatii, tj. naprawdę chce im na cieple ich kontrahentów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - oraz empatia - szczera obawa o dobro klienta - to dwa wyniki do osiągnięcia doskonałych produktów w zawodzie adwokata handlowego.
Daniel Goleman, autor prace „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest aktualniejszy dla zrealizowania efektu od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Wyjaśnia on pomysłowość otwartą jako naukę porozumiewania się spośród przeciwnymi ludźmi, uwrażliwienie na ich zasadzie, wrażenia także fasony. Konkluduje, że empatia toż najaktualniejsza ze globalnych jakości, potrzebnych do zwierzęta zaś mieszkania wartościowej więzi duchowej z innymi, w dworze a w praktyki. Gdy ktokolwiek używa się do osobników aparat na zeby rodzaje z empatią, więc stara się ich skojarzyć, niejako „złapać się w ich postaci". Nie kursuje tutaj najmniej o współczucie, na kamienne postrzeganie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny stara się za jakąkolwiek wartość pojąć także zauważyć teorii oraz doświadczenia konsumenta, zauważyć jego koniunkturę także potrzeby. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli umiesz zajrzeć na Jana jego oczami, toż wydasz Janowi to, co Jan żeby osiągnął".
Empatia chce rozwinięcia sprawności planowania przyszłościowego. Przeciętny sprzedawca czy handlowiec posiada na uwadze zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umowie, nie przenikając się za przy o armia licowki ile kosztuja niezwykle eleganccy.